Pourquoi une marque de chaussures populaire baisse ses prix malgré l'inflation

Jun 02, 2023

Alors que l’inflation continue de peser sur les budgets familiaux, forçant les gens à donner la priorité à l’achat de produits de première nécessité plutôt qu’aux achats discrétionnaires, un fabricant de chaussures populaires baisse les prix de ses produits pour soulager les consommateurs fatigués.

Keen, basée en Oregon, qui fabrique des chaussures de marche, des bottes et des sandales d’eau pour les tout-petits aux adultes en plus des bottes de travail, va dans la direction opposée de la plupart de son industrie, elle baisse les prix car beaucoup de ses clients commencent à réduire leur budget de chaussures.

Selon un sondage réalisé en janvier par le cabinet d’études de marché Circana (anciennement IRI et The NPD Group), 56% des consommateurs (contre 52% en juillet 2022) ont déclaré avoir retardé ou sauté l’achat de chaussures ou choisi une option moins chère au cours des six derniers mois en raison de la hausse des prix des chaussures ou d’autres produits.

Circana a également noté que les ménages avec enfants réduisent davantage leurs dépenses en chaussures que ceux qui n’en ont pas, car les parents renoncent à acheter des chaussures pour eux-mêmes.

« Les familles ressentent évidemment la pression de l’inflation », a déclaré Beth Goldstein, analyste des chaussures et accessoires chez Circana, dans le rapport. « Sans l’aide gouvernementale que de nombreux ménages avec enfants recevaient auparavant, ils donnent maintenant la priorité aux besoins de remplacement des chaussures de leurs enfants plutôt qu’aux leurs. »

La société a déclaré qu’elle avait commencé à réduire les prix de son portefeuille de produits, qui vont de 36 $ pour les chaussures pour enfants à environ 250 $ pour les chaussures pour adultes.

« En moyenne, nous faisons baisser les prix de 5% dans tous les domaines », a déclaré vendredi John Evons, président de Keen, dans une interview accordée à CNN. La société a annoncé le déménagement sur son site Web jeudi.

« Nous croyons que nous faisons ce qu’il faut pour aider les gens dans cet environnement inflationniste. Nous voulons que les gens continuent à profiter du plein air et puissent aller travailler avec des chaussures sûres », a-t-il déclaré.

Keen, qui emploie environ 350 personnes aux États-Unis, fabrique ses chaussures à Portland et dans des usines en République dominicaine et en Thaïlande. Bien qu’Evons ait refusé de divulguer les ventes annuelles de la société, il a déclaré que l’entreprise vendait des millions de paires de chaussures chaque année aux États-Unis et dans le monde.

Mais le fait d’être une entreprise intégrée verticalement est ce qui a permis à Keen de baisser les prix, a-t-il déclaré. Keen possède 40% de sa chaîne d’approvisionnement, de l’approvisionnement en matières premières aux usines de fabrication en passant par les centres de distribution.

« Cela nous a aidés à l’aube de 2020 et à faire face aux défis de la chaîne d’approvisionnement, à la hausse des coûts de fret et aux perturbations causées par la pandémie », a déclaré M. Evons. « Nous avons été en mesure de réagir rapidement à l’évolution du marché en 2021 et 2022. »

Alors que la chaîne d’approvisionnement et les coûts d’expédition ont diminué après la pandémie, M. Evons a déclaré que l’entreprise souhaitait également faire profiter ses clients de certaines économies.

« Nous nous attendons à soutenir cela dans un avenir prévisible », a déclaré Evons.

Compte tenu de ces tendances, Goldstein a déclaré que la décision de Keen était remarquable.

« La plupart des marques réagissent au retrait des consommateurs en offrant des promotions accrues et en ne faisant pas baisser le prix du produit d’origine », a-t-elle déclaré à CNN. « C’est unique, et il sera intéressant de voir si d’autres entreprises suivront. »